水上乐园的定位与设备选型

关于水乐园的定位分析

　　1.“合适”是核心原则

　　在理性投资水上乐园的前提下，项目定位的核心原则是“合适”，一定要是根据项目的当地的经济水平、周边人口、项目区位、交通条件及老百姓的消费习性来确定投资水上乐园的投资规模，不脱离市场盲目追求“第1”、“0大”。我们不建议在一、二线城市投资过小，更不提倡在四、五线城市投资中大型规模水上乐园，如投资人0民币五千万元以上的水上乐园。

　　2.水上乐园与温泉、酒店、滑雪等形成复合型休闲度假产品

　　随着经济的持续发展，人们的旅游观念已经发生了重大改变，越来越多的人已经厌倦了走马观花式的观光旅游，开始转向以休闲、放松和娱乐为主的休闲度假旅游。因此，水上乐园与温泉、酒店、滑雪等形成休闲旅游度假地的开发模式具有非常广阔的市场前景。作为休闲旅游度假地，首先可以大大提高市场辐射半径，一般休闲度假产品辐射半径都在200公里以上。同时，基于游客对其认同的休闲度假地具有持久的兴趣和稳定的忠诚度，可以较好地解决水上乐园作为游乐体验型产品很快失去吸引力的问题。由于休闲度假综合体里面不同项目的经营季节不同或淡旺季不同，水上游乐设备销售，同样可以很好地做到在不同项目之间对员工进行调配，降低人工成本。因此，水上乐园与其他旅游产品综合开发形成复合型休闲度假产品，基本上可以较好地解决目前单一水上乐园普遍面临的难题。

　　3.重视设备选型

　　根据目前的水上乐园投资情况，现阶段更多的是在同一区域会有投资若干个水上乐园情况，那么设备选型就尤为显得重要。因为在基本同一条件的前提下，水上乐园主要是靠产品的新颖性、刺激性来形成吸引力，一旦游客玩过之后就会失去其新颖性，乐园的吸引力也随之消失。因此建议客户尽量能分期开发、滚动发展，留有后续发展用地，根据市场的反馈来每2-3年增加更具新颖性、更有吸引力的产品。

水上乐园如何科学投资

? ? ? ?从目前我国水上乐园行业的发展现状来看，各地建设水上乐园的热情依然很高。狂热的投资，扎堆的建设，水上游乐设备租赁，造成了同质化和无序的问题。首先是地域发展不均衡，东部南部水乐园多，水上游乐设备，尤其是长三角地区，水公园的竞争前几年就进入到了白热化。上海、苏州、南京、常州这些城市，有的一个城市就有三到四家，甚至更多。水公园是季节开放的，它的游客有一定的区域覆盖范围，常驻人口是重要客群，周围城市是补充客群，所以它的地理局限性比较强。研究发现，大家周末一般是去本地的水上乐园，很少去异地的水上乐园，所以要保证重游率。水上乐园的客观规律，决定了它的市场辐射范围是一定量的，是有限的，不像其它类型的公园，水上游乐设备，辐射的范围更广一些。

　　水公园受季节性的影响比较明显，所以投资回收的压力比较大。今年有一些区域处于高温，但有一些区域发生了暴雨洪灾，从这个方面来说水公园发展可谓是喜忧参半。上海这个地方今年遇到了持续不断的高温，水乐园的经营就比较不错。有的地方可能连续暴雨，甚至发生洪灾，导致经营状况特别困难。其次，水公园的运营周期短，成本回收比较难。像上海，真正的黄金时间就是7、8两个月。严格来讲是7月中旬以后到8月中旬以前，这么短的时间，投入这么大，要想回收成本难度比较大。另外，设备的维护投入也是比较大的。有一些水公园的设施一关门之后，工作人员就散了，来年很难保证这个设施设备的状态良好。非运营季的投入和管理，也是成本的一部分。

　　再一方面，目前我们水公园的盈利模式单一，造成门定价虚高。现在国内水公园的二次消费占比较低。原因之一是对衍生二次消费没有充分重视，门是主要收入来源。当然也有一些二次消费，像储物柜的租赁，这也是比较单一的，而且是属于捆绑式的，往往给消费者造成心理上的不愉悦。正因为一次性投入比较高，所以很多公园为了回收投资，定的门价格往往比较高，没有考虑到当地的消费能力和消费习惯。另一方面竞争这么激烈，创意严重缺乏，项目同质化严重，没有特色，大家都趋同。

　　这些年随着水上乐园的竞争激烈，投资环境越来越复杂，需要考虑的因素越来越多。如何科学地进行投资，正考验着水上乐园投资管理者的智慧。这里面有几个问题：天时地利人和。

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